شعبه ماهشهر در چهارمين جشنواره فروش اين شرکت با 98 درصد حق بيمه وصولي در بيمه‌نامه‌هاي آتش‌سوزي، عملکرد قابل توجهي از خود به نمايش گذاشت. اين موفقيت نتيجه‌ي رويکردي متمرکز بر کيفيت و تلاش‌هاي مستمر نمايندگان و کارکنان اين شعبه است که منجر به ارتقاي حسن شهرت بيمه رازي در منطقه شده است.
پايبندي به اصول، رمز موفقيت شعبه ماهشهر
محسن قاضي، مدير شعبه ماهشهر بيمه رازي، در تشريح دلايل اين موفقيت بيان داشت: تمامي تلاش‌هاي ما و شبکه فروش، بر پايه سياست‌هاي ابلاغي مديرعامل محترم، به ويژه حضور در بازارهاي کم‌ريسک، استوار بوده است. اين رويکرد هوشمندانه باعث شد تا در سال گذشته، بدون داشتن پرتفوي درمان، حدود 120 درصد از هدف فروش خود را محقق کنيم؛ دستاوردي که نشان از کارايي و اثربخشي استراتژي‌هاي اتخاذ شده دارد.
قاضي با اشاره به نقش جشنواره‌هاي فروش، گفت: جشنواره‌ها همواره به عنوان يک عامل انگيزشي قدرتمند براي شبکه فروش عمل کرده‌اند. از زمان حضور دکتر حجتي در رأس مديريت بيمه رازي، شاهد برگزاري جشنواره‌هاي متنوعي بوديم که هم از نظر گستردگي رشته‌هاي بيمه‌اي و هم در پرداخت پاداش‌ها، عملکرد عالي داشته‌اند. اين موضوع، قدرداني ويژه ما را از مديرعامل محترم به همراه داشته است.
يکي از نقاط قوت و کليدي شعبه ماهشهر، تمرکز بر “ نقدفروشي” است. اين شعبه با نرخ وصول حق بيمه نزديک به 100 درصد در دو سال و نيم فعاليت، نشان داده که نقدفروشي يک ضرورت براي پايداري و رشد شرکت است. قاضي در اين خصوص توضيح داد: بيمه بدون وصول حق بيمه، صرفاً ايجاد تعهد براي شرکت است و عدم وصول حق بيمه موجب لاغر شدن شرکت مي‌گردد و مي‌تواند در بخش‌هايي مانند سرمايه‌گذاري و پرداخت خسارت مشکل‌ساز شود.
اين رويکرد، مزاياي دوگانه‌اي براي شبکه فروش به همراه دارد: اولاً، نمايندگان از درگير شدن با مشتريان بدحساب رها شده و تمرکز بهتري بر افزايش فروش خواهند داشت. ثانياً، کارمزد آن‌ها بلافاصله با وصول حق بيمه محاسبه و پرداخت مي‌شود که به برنامه‌ريزي مالي بهتر کمک مي‌کند. قاضي تأکيد کرد: نقدفروشي يک مهارت است که تفاوت يک نماينده معمولي با يک نماينده نقدفروش را رقم مي‌زند.
عليرغم اينکه ماهشهر يک شعبه با قدمتي سه ساله است، اما همواره توانسته در فضاي رقابتي جشنواره‌ها، “شخصيت برنده” خود را به اثبات برساند. در جشنواره “هماي رازي”، محسن مسيحي در بين نفرات برتر قرار گرفت و در جشنواره “باربري”، خانم ام البنين حکيمي رتبه اول را کسب کرد. در جشنواره “بيمه هاي آتش سووزي” نيز، خانم شيرين نيکان پور در بين نفرات برتر آتش‌سوزي و نفر اول گروه چهار، و خانم حکيمي در ميان سه نفر اول باربري حضور درخشاني داشته‌اند.
در شعبه ماهشهر، دو اصل همواره مدنظر بوده است: حضور در بازار رشته‌هاي کم‌ريسک و وصول حق بيمه. از اين رو، با خرده‌فروشي در رشته‌هاي آتش‌سوزي، مسئوليت، باربري و عمر، سعي بر تحقق اهداف فروش دارند. استقبال بيشتر از بيمه آتش‌سوزي نيز با همين رويکرد همخواني دارد.
در پايان، مدير شعبه ماهشهر از مديرعامل محترم، معاونين، مديران و کارشناسان ستادي نهايت قدرداني را به عمل آورد و حمايت‌هاي آن‌ها را عامل دلگرمي و تسريع در امور دانست.
0 دیدگاه