سهم ۶۵ درصدی جشنواره در رشد صدور بیمه‌نامه‌های مسکونی

جشنواره فروش بیمه‌های مسئولیت از ابتدای شهریورماه تا پایان این ماه و جشنواره فروش بیمه‌های آتش‌سوزی از اول تا 30 مهرماه 1405 برگزار شدند. در این جشنواره‌ها، تخفیف‌های متناسب با رشته‌های بیمه‌ای و با اولویت فروش بیمه‌نامه‌های کم‌خطر و کم‌ریسک ارائه شد که در بخش آتش‌سوزی مسکونی تا سقف 75 درصد در نظر گرفته شده بود.

محسن ثابت، معاون فنی در بیمه‌های اموال و مسئولیت بیمه نوین، با اشاره به اهداف برگزاری این جشنواره‌ها اظهار کرد: هدف از اجرای این طرح‌ها، افزایش پرتفوی کم‌ریسک و فراهم کردن شرایط رقابت برای شبکه فروش در برابر سایر شرکت‌های بیمه‌ای بوده است. تخفیف‌های ارائه‌شده در رشته‌های مسئولیت و آتش‌سوزی به‌گونه‌ای برنامه‌ریزی شدند که بیمه‌نامه‌های کم‌خطر و کم‌ریسک در اولویت فروش قرار گیرند و این رویکرد می‌تواند علاوه بر اصلاح پرتفوی، به کاهش نسبت خسارت نیز کمک کند.

وی درباره عملکرد جشنواره بیمه‌های مسئولیت که به مناسبت روز پزشک برگزار شد، افزود: در طراحی این جشنواره، پوشش‌های مرتبط با جامعه پزشکی و پیراپزشکی از جمله بیمه مسئولیت حرفه‌ای، بیمه مسئولیت کارفرما در قبال کارکنان مربوط به ساخت مراکز درمانی و بیمه مسئولیت مدنی مسئولان فنی بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها و درمانگاه‌ها در نظر گرفته شد. در این میان، فروش بیمه‌نامه‌های مسئولیت حرفه‌ای پیراپزشکان با توجه به تخفیف‌های ارائه‌شده نسبت به سایر رشته‌ها بیشتر بود و این روند در راستای هدف‌گذاری شرکت برای افزایش فروش این بیمه‌نامه‌ها قرار داشت.

معاون فنی در بیمه‌های اموال و مسئولیت بیمه نوین با اشاره به نتایج جشنواره آتش‌سوزی تصریح کرد: در این جشنواره، تخفیف‌هایی تا سقف 75 درصد برای بیمه‌نامه‌های آتش‌سوزی مسکونی در نظر گرفته شد و بیشترین تعداد بیمه‌نامه‌های فروخته‌شده در دوره برگزاری جشنواره به این رشته اختصاص داشت. با توجه به قرار داشتن ضریب خسارت این بیمه‌نامه‌ها در نقطه بهینه، عملکرد فروش نشان‌دهنده توانمندی شبکه فروش بیمه نوین در فروش بیمه‌نامه‌های خرد متناسب با سیاست‌گذاری شرکت است. همچنین در بخش بیمه‌نامه‌های غیرصنعتی نیز آمار بسیار خوبی از فروش در جشنواره وجود داشته است.

ثابت درباره تأثیر جشنواره‌ها بر عملکرد فروش رشته‌های مسئولیت و آتش‌سوزی گفت: آمار حاصل از اجرای این طرح‌ها در هر دو رشته نشان‌دهنده تأثیرگذاری شرایط جشنواره بر فروش است. سهم جشنواره در رشد تعدادی بیمه‌نامه‌های آتش‌سوزی مسکونی بالغ بر 65 درصد و در رشته غیرصنعتی 51 درصد بوده و سهم فروش در این دو بخش نیز به ترتیب 57 و 25 درصد گزارش شده است.

وی درباره ارزیابی نتایج جشنواره مسئولیت افزود: با توجه به اینکه حق‌بیمه تولیدی بیمه مسئولیت حرفه‌ای پیراپزشکان معمولاً نسبت به سایر رشته‌های مسئولیت پایین‌تر است، نمی‌توان در ارزیابی عملکرد این جشنواره تنها به آمار اعدادی اکتفا کرد، بلکه تأثیرگذاری جشنواره در مقیاس کلی نیز باید مورد توجه قرار گیرد.

معاون فنی در بیمه‌های اموال و مسئولیت بیمه نوین با تأکید بر نقش شبکه فروش در تحقق اهداف جشنواره‌ها اظهار کرد: شعب و نمایندگان بازوان اصلی فروش شرکت هستند و سهم نمایندگان در فروش بیش از 90 درصد بوده است. از این رو، سهم اصلی فروش در جشنواره‌ها، طرح‌های جدید و انواع بیمه‌نامه‌ها به نمایندگان و شعب اختصاص دارد و طراحی هر جشنواره بدون دریافت بازخورد از شبکه فروش، عملاً بی‌تأثیر خواهد بود.

ثابت در ادامه، پایش فروش و خسارت را از اقدامات اساسی بیمه نوین در مدیریت ریسک عنوان کرد و گفت: بررسی فروش به تفکیک رشته‌های بیمه‌ای در بیمه‌نامه‌های آتش‌سوزی و مسئولیت و استخراج میزان و تعداد خسارت‌ها به تفکیک استان‌ها ضروری است. در رشته‌های آتش‌سوزی صنعتی و غیرصنعتی نیز پایش ریسک از طریق بازدیدهای اولیه، شناسایی مناطق پرخطر، بررسی خسارت‌های احتمالی و ارائه توصیه‌های ایمنی مناسب صورت می‌گیرد.

وی در پایان با اشاره به ضرورت ایجاد پرتفوی سودآور خاطرنشان کرد: در رشته‌های مسئولیت، پایش ضریب خسارت فعالیت‌های شغلی، تغییر طبقه شغلی و نوع فعالیت از عوامل اثرگذار در مدیریت ریسک است و لازم است این موارد به‌صورت مستمر بررسی و لحاظ شوند تا تعادل میان رشد فروش و سودآوری ایجاد شود.